Business Development Manager (m/w/d)

Business Development Manager (m⁠/⁠w⁠/⁠d)

KuppingerCole Analysts ist ein international tätiges Analystenhaus mit Schwerpunkt auf Identity und Access Management, Cybersecurity und digitaler Transformation. Wir verbinden unabhängige Research mit praxisnaher Advisory für Unternehmen vom Mittelstand bis zum DAX-40. Für den Ausbau unseres Advisory-Geschäfts suchen wir eine Person, die neue Kundenbeziehungen aufbaut, pflegt und qualifiziert.

Als Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Du identifizierst Unternehmen mit relevantem Beratungsbedarf, entwickelst vertrauensvolle Kontakte zu Fach- und Führungskräften und begleitest diese bis zu einer qualifizierten Opportunity. Dabei arbeitest Du im Sinne unseres Trusted-Advisor-Ansatzes: mit fachlicher Relevanz, individuellem Dialog und langfristiger Perspektive statt standardisiertem Massen-Outreach.

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen Kunden, mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit
• Relevante und individuelle Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon, individuell statt als Massenversand
• Qualifizierung eingehender und selbst erzeugter Kontakte nach Bedarf, Budgetbezug, Anlass und Entscheiderrolle
• Vereinbarung qualifizierter Gespräche für unsere Lead Advisors
• Eigenständiger Abschluss von Corporate Memberships und standardisierter Einstiegsangebote
• Saubere Übergabe von Advisory-Chancen an die Fachexpertinnen und -experten
• Lückenlose Pflege aller Vorgänge in Salesforce, jeder offene Vorgang mit nächstem Schritt und Datum

Zwei Kernkompetenzen sind uns gleich wichtig:

• Beziehungsaufbau, also die Fähigkeit, über fachliche Relevanz und Vertrauen erste belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und langfristig zu pflegen
• Eigeninitiative und Beharrlichkeit, also Kontakte aktiv und konsequent anzustoßen und dranzubleiben, ohne in Verkaufsdruck zu verfallen

Dazu kommen:

• Resilienz im Umgang mit Absagen und ausbleibenden Reaktionen
• Disziplin, Prozesstreue und ein verlässlicher Arbeitsrhythmus
• Sicheres, angemessenes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf CISO-Ebene
• Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback
• Drei bis fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im Inside Sales
• Erfahrung im beziehungsorientierten Vertrieb und in der Ansprache über mehrere Kanäle
• Sicherer Umgang mit einem CRM, Salesforce von Vorteil, sowie mit Outreach-Werkzeugen
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch mindestens gut in Wort und Schrift
• Grundinteresse an IT- und Cybersecurity-Themen, Identity and Access Management von Vorteil, kein Expertenwissen nötig
• Erfahrung im Analysten-, Beratungs- oder Technologieumfeld
• Vertrautheit mit Qualifizierungsmethoden wie BANT

Hört sich das für Dich interessant an? Grundsätzlich bieten wir Dir eine anspruchsvolle Tätigkeit in einem expandierenden, globalen Unternehmen. Du wirst in einem internationalen, freundlichen und aufgeschlossenen Team an hochinteressanten Projekten arbeiten.

Weitere Gründe für einen Einstieg bei KuppingerCole Analysts:

• Ein attraktives Grundgehalt, vermögenswirksame Leistungen und ein attraktives Bonusprogramm
• Eine langfristige Anstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
• Aufstiegsmöglichkeiten
• Möglichkeit zur Arbeit im Home Office
• Modernes Arbeitsumfeld und hochwertige Ausstattung
• Ein dynamisches, aufgeschlossenes Team von Kollegen, die Spaß an ihrer Arbeit haben
• Gutes Betriebsklima in einem attraktiven und zunehmend vielfältigen Unternehmen mit flachen Hierarchien, und kurzen Entscheidungswegen